要正视营销工作中暴露出来的问题

 　　10月21日上午，酒钢宏泰贸易公司产品销售中心召开四季度工作会议，总结分析了今年前三季度碳钢热轧产品销售运行情况，安排部署了今冬明春营销工作。集团公司副总经理王铁成参加会议并讲话。

　　会上，产品销售中心对前三季度中心及各驻外公司营销运行情况进行了总结，通报分析了前三季度产品价格变化情况和代理商运行及管理情况。兰州、西宁等8家驻外销售公司经理分别汇报了四季度计划和措施以及2015年经营计划目标情况。

　　会议明确了今后一段时期营销工作的指导思想：以效益为中心，以销定产，市场优先，搞好渠道开发，坚持低库存运作，减少资金占用，快速稳健销售。

　　针对现阶段销售工作，王铁成提出五点要求，一是密切关注形势变化，贴近市场，区分不同情况合理定价。二是坚持以销为主，在此基础上追求最佳效益，科学调整布局和库存结构，为明年销售打好基础。三是加强品牌形象建设，让酒钢产品进入更多的重点工程。四是创新销售模式，探索电子商务、网络销售等新方式。五是进一步抓好销售队伍建设，提高人员素质，建立完善的激励机制。

　　产品销售中心要求，当前市场形势依旧严峻，要正视营销工作中暴露出来的问题，不断加强管理工作，完善内部考核制度，发挥品牌优势，制定切实可行的冬季销售方案，搞好开发用户、稳定渠道的工作，坚持快速销售、稳健销售的方针，积极尝试差异化营销，进一步提升西北区域市场占有率和直供率，确保集团公司经营工作的顺利运转。