2013年4月6日，山西建邦集团为来自山西、陕西、内蒙古、江苏的42位客户代表举办了“山西建邦集团锚杆钢产品推介会”。一年过去了，在竞争激烈的钢铁市场，建邦集团推出的锚杆钢销售情况如何，取得了哪些成绩?针对大家关心的问题，记者采访了建邦集团销售公司副经理崔少武。
转型——调整企业发展布局
从几年前开始，低迷的市场需求给国内钢厂带来了很多不良影响：销售难度加大，产业链不畅，成本居高，库存增加，回款周期延长，资金压力吃紧。面对行业的不景气，建邦集团在董事长吴晓年、总经理张锐的带领下，，围绕坚持“做大做强做规范”的发展战略，在转型升级方面进行了多方探索。公司确定的基本思路是“做好、做全、做精、做强建筑钢材，根据现有生产装备开发区域内有竞争力的新产品。”
崔少武介绍，建邦集团对企业转型升级的定位是实现全面突破，一方面延伸产业链、涉足上游的铁矿石资源和下游钢材深加工，另一方面开发非钢弥补型产业，开办房地产、小额贷款、红酒等业务。具体来说，在产品方面，积极开发开发高附加值产品，如适销对路的锚杆钢、依靠中国铸造协会的技术研发铸造用球墨铸铁等;在进货方面，以现货采购为主，推行降低成本在铁前;在管理方面，学习德国巴登管理理念，提高工作效率;在经营方面，品种钢按客户需求定轧;在销售方面，以太原、西安、重庆三个分公司为重点，加大直供比例，最大贴近客户需求。
质量——一流设备工艺保障
谈到去年新上马的锚杆钢项目，崔少武告诉记者，建邦集团地处中国煤炭之乡——山西晋南，位于煤矿生产集中区域山西、陕西、内蒙、甘肃等产煤大省，区位优势十分明显。从满足市场需求的角度出发，建邦在企业转型升级中，选中了力学性能优良、适用于煤矿使用的锚杆钢筋。
为保证产品的高质量和服务高水平，在生产环节和销售环节，建邦制定了严格的规章制度，并采取了一系列保障措施。现在的锚杆钢，使用前景广阔，不仅应用于矿山，也用于工程技术中对边坡、隧道、坝体的主动加固。尽管国家还没有出台相关的的产品标准，但是产品在质量上，建邦自觉自愿地按照最高流程生产并严格把关。
说起建邦生产锚杆钢的生产过程，崔少武如数家珍。“在原燃料供应方面，建邦500万吨的综合原料厂，保证所有入场原料采取平铺直取的方法，保持了原料的稳定;先进的炼铁高炉及炼铁厂，保证了铁水质量、产量均创出历史最好水平，综合燃料比、风温指标均达到了先进水平，跻身同业一流指标行列;转炉炼钢及连铸3座80吨转炉、六机六流连铸机2台、五机五流连铸机1台，另配有电磁搅拌、连铸液面控制系统、LF精炼炉、VD真空炉保证了产品的纯净度;建邦拥有山西省规模最大、国内生产工艺装备最领先的棒材生产线，由中冶京诚CERI瑞信长材有限公司负责设计，全线均采用国产设备，西门子传动控制，设计年产100万吨，全连续式棒材轧机共18架次，轧机平立交替布置，产品全部实现无扭轧制，在粗轧和中轧后分别设有飞剪进行切头去尾和事故碎断;而成品由三号倍尺飞剪进行分段剪切，剪切成适应冷床长度的倍尺;倍尺材由冷床输入辊道及抛钢装置送到120m×12.5m的步进齿条式冷床上，轧件在冷床上步进自然冷却，保证了产品的平直度。”
管理----重在优质服务体系
建邦集团的锚杆钢除了在生产过程中保证一流质量外，还在管理体系下功夫，凭借快捷的反馈调整、严谨的流程控制、高素质的生产管理团队，特别是完善的销售服务赢得了众多客户。
崔少武介绍，建邦集团从2010年开始引进世界生产效率最高的德国巴登钢铁公司的生产理念，融入安全、质量、生产、工艺、设备、维修、物流、人员、成本、培训等多个环节，提高了管理水平;还通过不断派遣业务骨干到德国巴登钢厂学习和聘请巴登钢厂管理人员来厂培训等方式，培养了一支技术过硬、责任心强、勇于拼搏的生产队伍。
为满足客户的多方需求，建邦集团建立了一套完整便捷的销售服务体系。集团在保证质量的前提下，除了可生产直径包括16～22mmNG335\400\500系列矿用树脂锚杆钢，长度包括8m、8.8m、9m、10m、12m等常用锚杆钢尺寸外，还可根据用户需求量身定制多种规格的产品。此外，还建立了锚杆钢质量异议制度，如遇客户投诉(不一定是质量问题)，公司承诺省内12小时相关部门人员到达现场、省外24小时到达现场，做到及时沟通、妥善处理。
目标——打造锚杆供应基地
崔少武告诉记者，一年过去了，建邦集团生产的JB牌锚杆钢取得了辉煌的销售业绩。如今，产品销售区域已覆盖山西、陕西、宁夏、甘肃等国内煤炭主产省区，市场份额占到50%以上。山西省内煤矿如同煤集团、焦煤集团、阳煤集团、潞安集团、晋煤集团等各大煤矿下属分煤矿均使用建邦集团的锚杆产品，山西省外如神华集团宁夏煤业、陕煤集团、华亭煤矿、韩城桑树坪矿、韩城象山矿、灵新矿以及靖远煤矿下属四大分矿宝积山矿、红会第一矿、大水头矿、魏家地矿等多家煤矿也在使用建邦集团的左旋锚杆钢产品。
建邦集团凭借高质量的产品、优质的服务以及对国家的突出贡献，已步入全国优秀民营企业之列，位居进出口业务总量山西省第二位，荣获了“全国优秀乡镇企业”、“全国诚信守法乡镇企业”、“中共中央党校三农问题研究中心实践基地”、“2010年度中国企业500强”、“2010年度中国民营企业500强”、“山西省百强民营企业”、“山西省优秀民营企业”、银行系统“AAA级信誉度企业”、工商系统“重合同守信用单位”等多项荣誉。
目前，建邦集团正在倾心打造以“安全高效、协同双赢”为宗旨的国内最具竞争力的锚杆钢供应基地，“它将把锚杆产品朝着高品质的方向继续发展下去。”崔少武对建邦集团锚杆钢市场的前景充满了信心。
