供大于求的局面愈演愈烈

 　　1至11月份，首钢通钢集团通化钢铁销售公司干部职工迎难而上，全力做好销售工作，坯材销售总量实现386.52万吨，订单下达率实现了100%、回款率实现了101.23%，有力地保证通化钢铁公司生产经营的正常运行。

　　今年以来，钢材市场形势不见好转，价格持续走低、供大于求的局面愈演愈烈，给销售工作带来了前所未有的考验。在这种形势下，该公司始终把保证订单和回款作为销售工作的第一要务，每月将销售任务落实到分公司、销售科，分解到人，使每名职工肩上都有指标。今年年初，该公司确定了管理人员“下沉一级”的工作举措，要求管理人员在做好管理层面工作的基础上，投身到钢材销售的具体工作中，领导带头闯市场，开发用户，落实订单回款，凡事亲力亲为、做出表率，带动职工完成销售任务的工作积极性。

　　销售公司的职工深知：“越是困难，越能考验自身的能力;现在的市场竞争，既是各钢厂政策的比拼，也是销售人员业务能力和责任的交火”。在政策上，销售公司采取“收紧”政策，争取订单和回款。业务员王玉溥负责与长春城开公司的业务接洽，开展工作后，他多次去往城开公司，帮助客户解决与销售相关的问题，与客户建立了良好的信誉，得到了客户的认可，拓宽了销售渠道。吉林分公司科长苑小光在患病期间放弃休息，一边打针，一边联系业务，工作的责任心深深感染着身边的同事。为了保证回款的及时，该公司的业务人员陪同客户到银行办理业务，一是在客户中开展暖心工程，二是确保在客户手中拿到“第一手”回款。

　　四季度以来，钢材市场持续恶化，也是东北地区传统的销售淡季，该公司顺应市场变化，及时调整销售策略。他们加大本地市场占有率，提前与重点工程用户、经销用户沟通协调，掌握东北用户冬储和分流地区用户需求;与国贸公司联系，增加出口销量;加大焊线、拉丝材等品种钢的销售力度。同时，科学预判市场走势，每月按照比价比效排序，向区域和品种结构调整要效益。进入12月份，该公司抓紧收集其它钢厂2014年的销售政策及用户意见，分析预判明年的市场形势，积极制定2014年的销售方案，为明年的销售工作奠定坚实的基础。