钢企解答行业五大“疑点”

　　对话嘉宾：首钢总公司销售公司处长 李春东天津润飞贸易公司董事长 李春亮荣程钢铁集团党委书记 柴树满霸州新亚钢铁副总经理 邢秀英天津金属材料商会秘书长 马树臣
　　11月24日上午，“2012第十届中国钢铁产业链战略发展与投资峰会”在唐山召开。会上，五个问题成为钢企老总关注的焦点。
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　　钢企外矿库存为啥偏低?
　　目前钢企外矿库存多处于偏低水平，均维持在30天之内。造成这种现象的原因是什么?这会给外矿市场带来什么变化?
　　邢秀英：今年钢价一路下滑，矿石价格也一路下滑，大型国有企业一些库存较高的钢厂已经尝到了苦头，在这高库存的情况下赔钱较多。
　　面对这种情况，各钢厂都实行了低库存运营。这种低库存给外矿价格造成了一定影响。
　　如果钢厂正常生产，那就要周转库存，及时补库，从而形成外矿价格易涨难跌的情况。
　　柴树满：自今年9月6日以来，市场上各钢材品种价格开始出现上涨趋势，受此影响，铁矿石价格出现跟涨现象。为什么大多数钢企均未抓住此次铁矿石上涨之前的采购良机?
　　采取低库存策略，有点像一朝被蛇咬，十年怕井绳的情景。
　　之所以没有抓住机会，一是对后市信心不足，二是判断性不足，不确定钢价回暖到什么程度。
　　2
　　高产量低库存是怎么回事?
　　11月上旬粗钢日产量为195.67万吨(处于较高水平)，而钢材库存却较低，为什么会出现这种现象?
　　马树臣：我个人认为是在大环境下，钢厂的品种调整一直没有跟上市场的步伐。
　　同时，数据统计并不全面，某些数据值得怀疑。
　　而贸易商的蓄水池功能也越来越弱，由于利润和资金的原因，大多不愿意存货。
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　　企业成本为什么差异大?
　　当前部分中小企业铁水成本在2100~2300元/吨之内。而许多大型钢企则在2300~2400元/吨。反差明显，是什么原因造成的?
　　柴树满：中小型钢铁企业高炉，多以500~600立方米的小高炉为主。
　　小高炉具有灵活性强的特点，他们既可以利用杂料，又可以利用例如低品位铁矿石以及焦炭，原料采购成本相对较低。
　　另外，中小型企业的人工成本也相对较低。
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　　板带螺线出现分化正常吗?
　　当前市场板带价格明显高于螺线。怎么看这种两级分化的现象?这种现象会持续吗?
　　李春东：近月，板、带材高于长材不是偶然现象，任何一个事物发展到顶峰之后必然调整，就像前几年的中板。恐怕从长远看，线螺将步中板后尘，因为投资增速是下降，但线螺轧线产能新增非常多，供需矛盾将激化。明年春季，螺线的上升可能会强于板材，但是从长远看，板带材将相对强于线螺。
　　李春亮：从贸易角度来看，长期趋势建材需求减弱;今年结构钢需求减幅过半;短期看，热卷板8、9月出口订单稍好，拉大了建材板卷的需求，这种出口量会延续到12月份。同时，建材的季节性也是造成目前状况的一个原因。
　　我认为，热轧卷板的价格下浮点可能出现在12月份。
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　　营销模式如何生变?
　　今年钢铁行业全部亏损，原有的代理商制度逐渐萎缩，很多钢厂都在建立自己的直销队伍。怎么看钢厂营销模式的转变?
　　李春亮：今年，新余钢铁在广东、上海与很多钢贸商合资建立公司，钢厂欲通过钢贸商寻求终端客户，在一定程度上，钢贸商变为钢厂的直销分公司;部分钢厂加强和五矿、浙江物产或中铁的合作合资等建立稳固的销售渠道。
　　日照钢铁建立200人的直销队伍，河北敬业都在建立自己的现货销售平台和直销队伍，稳固自己的销售渠道和融物流、现金流为一体。
　　对于钢贸商来说，传统模式落后，需要根据终端客户进行分类，一定要库存前移，现货前移，并加大钢厂和大型钢贸商合作。
　　代理商制度普遍受到挑战，今年尤其严重，第三季度最为明显，不少贸易商选择退出，今年年底签订明年年度协议量将明显受阻。
　　对于品种材，钢厂与终端企业直接合作方式比较好，普材则将走向现货化，比如钢厂与贸易商之间建立合资公司等。钢厂之间产品营销模式将进一步分化，有的扩大直供比例，有的扩大直销比例，同时提高服务能力。