近日，钢厂和钢贸商组团封杀钢铁电商的消息不绝于耳，甚至围绕钢铁电商的交易模式产生了激烈争论。事实说明，经过2013年以来的快速发展，钢铁电商已经改变了传统钢铁产业链的生态。
在钢铁产能过剩、行业亏损加重、供需关系难以改善的大环境下，越来越多的钢厂和钢贸商想通过钢铁电商来实现转型。虽然经过短短两三年的发展，但交易量已经占据钢铁产量的10%以上，估计这一比重还会继续上升。
有人说，未来10年，要么电子商务，要么无商可务。钢铁电商不仅解决了资源优化配置的问题，更为用户带来透明高效的交易环境。通过钢铁电商平台，买家能通过对资源的定位，找到离自己最近、性价比最合适的产品；卖家能找到有效的需求客户，通过平台信誉的保证和风险能力的控制，以及公信力的提升来实现买卖通畅。钢铁电商还能快速盘活钢厂的库存，降低物流和交易成本，加快资金周转，甚至进一步解决企业融资需求。这些都是传统钢材市场无法比拟的。因此，说钢铁电商加速了钢铁行业的变革，就是这个道理。
不过，随着越来越多的厂商进入，钢铁电商将迎来全面的竞争阶段。钢铁电商平台从最初的零星少数几家扩大到如今200家左右的规模，尽管每家特点和属性都不一样，但终归是把钢铁拿到互联网上来经营，都避不开业务的重合性。在发展初期，企业发展方向、模式定位都不准确，也没有找到合适的盈利模式，但随着资金的积累和和技术沉淀，各家平台在市场布局和业务拓展方面都在加速，越往前走竞争激烈的态势就越明显。
钢厂“封杀”钢铁电商，既有对电商平台价格透明、行情下跌情况下左右市场行情的能力凸显的担忧，也有为自己进军钢铁电商平台清扫障碍的可能。钢铁电商是为钢厂销售资源的，但如果钢厂本身自建电商，就成了合作加竞争的关系。
那么，如何拉大差距、赢得竞争优势？
电商平台好不好，一定是用户说了算。钢铁电商发展绝对是以用户为导向，包括平台界面迎合用户的习惯，交易操作简单明了，发布资源、采购找货方便，风险管控机制健全等。尤其是钢铁资源从不缺卖家，如何吸引买家光顾，对于过剩的钢铁行业来说，才是最重要的事。
