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销售方面实施差异化营销策略

销售方面实施差异化营销策略

时间:2015/1/28 11:06:08     点击:1311

   福建三钢集团公司坚持以降本增效为中心,统筹抓好精细管理、技术创新、内部改革和文化建设,2014年产钢921万吨,实现利润1.947亿元。

  三钢把做强钢铁主业作为重大发展战略,重组了福建三金钢铁有限公司,实现三钢向沿海战略布局的新突破,企业跨入千万吨级的钢铁企业行列;收购闽鹭矿业股权,成为其最大股东,增强石灰石资源的控制能力;收购福建天尊新材料制造有限公司梅列分公司的整体资产,有效规避投资风险。同时,大力推进工程项目建设,全年预计完成固定资产投资1.77亿元,如优质圆棒二期工程、180平方米烧结机烟气循环技改、220平方米烧结机低温废气回收利用、民用煤气净化系统升级改造等一大批项目先后建成投用。

  三钢集团着力推进全流程降成本,各道工序围绕2014年初制定的吨钢工序加工费同比再降50元以上的目标,强化快速联动,促进生产稳定顺利、成本持续降低。铁、钢、材年产量创历史新纪录,吨钢工序加工费同比降低50.26元。此外,强化营销运作降本增效,采购方面从紧控制大宗原燃料库存量,实现集团大宗原燃料采购的集中统一管控。去年1月~11月,国产铁精矿、国产球团矿采购价格分别比行业平均采购价低32.09元/吨、21.18元/吨;进口粉矿、进口球团矿采购价格分别比行业平均采购价低13.78元/吨、48.44元/吨。销售方面实施差异化营销策略,以市场为导向,按照效益最大化原则安排品种生产,实现全集团营销一体化集中管控,全年产销率、资金回笼率均达100%。

  去年,三钢共有3项科技成果获省、市科技进步奖,2项产品获冶金行业金杯奖,1项科技项目获省财政开发资金600万元。


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