为在当前市场形势下保持均衡出货

　　今年前9个月，信阳钢铁有限责任公司营销工作成效突出，基本实现了产销平衡，尤其是增加了品种钢的销售量，老库存积压的产品也由年初的18万吨降至目前的3万吨。目前，信钢驻外各直销公司均保持较低的库存量。

　　在当前严峻的市场形势下，信钢销售公司认真贯彻落实上半年工作会和营销座谈会的会议精神，灵活调整营销策略，坚持把握好均衡出货，做好品牌推广，维护好价格，增加销量，努力提升信钢“豫信”牌钢铁的品牌形象。

　　为在当前市场形势下保持均衡出货，信钢产品销售力争做到新的库存不再增加，当月生产的产品当月消化掉。自8月份以来，信钢销售公司坚持每周一下午5点定时召开由公司主管销售副总、销售全体人员、驻外直销公司人员参加的网上视频营销会，让辛辛苦苦在市场上搏击的驻外销售人员与信钢本部领导和销售业务员相互交流闯市场的感受和体会，探讨新形势下的营销手段和策略，对市场行情进行及时和正确的判断，推动和促进信钢销售工作开展。

　　针对下一步如何把营销工作做得更好，信钢强调做好以下五个方面的工作：一是要有超强的营销工作执行力。营销部门与生产单位要结合起来，继续坚持以饱满的精神状态做好各项销售工作。二是驻外直销公司的考核要与市场进行对接。克服困难，深入开展对标挖潜工作，做好“豫信”钢铁品牌的推广工作，提升品牌形象，努力提高售价。同时，结合市场的变化，鼓励驻外直销公司提升销量、规避经营风险。三是品种与销售区域要相匹配。要以实现公司利润最大化为原则，让不同生产线的不同品种走进相匹配、相适应的销售区域，在最短时间开发新产品。同时，要进一步开拓好县一级的经销商市场，并占领周边市场，增强市场核心竞争能力。四是将用户的需求当成销售的追求。销售工作要根据客户需求变化而变化，不论是品种开发，还是质量保障、销售政策等，都要适应客户需求。五是以务实、高效的工作作风，分层次提高服务水平。保持产品质量稳定，并不断改进提高，杜绝产生质量异议;从销售模式、营销理念等方面全方位改进服务，做到信息的及时反馈，与客户形成良好沟通，提升服务水平，增强企业市场竞争力。