宝钢钢管条钢事业部积极应对市场挑战取得成效

 　　今年，钢管条钢事业部内外部环境相比以往更加苛刻，所面临的形势与任务更加严峻、更为艰巨。在宝钢股份的支持下，钢管条钢事业部主动求变，提前谋划，通过调整经营策略和管理模式、强化形势任务教育辅导及目标激励导向等多项举措并进，今年一季度整体经营实现逆势上扬，取得良好经营业绩。其中，条钢产品经营部等多个单元生产经营一扫去年下半年的阴霾，连月来红盘报收提振人心。
　　早在去年四季度，钢管条钢事业部就着手对今年严峻的市场及经营形势进行预测。通过深入调研，紧跟市场节奏，适时调整了经营策略与管理模式，多项举措为生产经营创造积极条件。
　　今年，事业部快速响应用户需求，调整组织模式，以满足用户需求、延伸技术和提升服务能力为宗旨，成立了管加工中心，发挥车丝加工规模化、专业化作用;合并HFW和UOE两个焊管厂，整合两厂优势力量，形成同系列产品的集中管理模式，快速响应用户个性化需求。
　　针对管线产品制造流程长、风险高等特点，事业部尝试项目化管理。面向管线工程，事业部对内实施项目化管理，对外建立国际化经营团队，不断拓展海外市场，通过项目化管理，力求焊管集批生产，实现效益最大化。同时，强化项目跟踪、产品论证、投标及交货后的服务，满足用户需求。
　　钢管条钢事业部积极探索改变销售模式，快速把握市场机会，在一些产品上，突破宝钢传统的月度接单模式，以滚动接单的方式减少对营销人员的束缚，保持接单连续性。同时探索试行底价销售，通过灵活运用底价、挂牌价和成交价，加强销售人员议价能力，提升事业部经营绩效。
　　事业部还强化对子公司的风险管控，从去年四季度开始由监察部牵头，建立业务、职能、监察三道风险防线。同时，对子公司资金采用授信管理方式，重大资金异动实施前备案，重大信息周汇报，并开展以体系为主的管理评审。为快速提升烟宝制造能力和经营能力，事业部对烟宝公司实施经济运行模式与配套改革，对烟宝公司生产、质量及设备实行“一厂管一厂”模式，着力使烟宝公司尽快走出困境。
　　针对不饱和产线，事业部积极调整检修方式，实施“检运抢”一体化及协力机制创新，对核心设备、重点产线坚持点检定修制，其他按“必须必要”原则定修，经济合理满足生产需要。
　　另外，为满足新形势需要，深化基础管理工作，事业部去年着力推进管理作业区建设，搭建统一指挥平台，促进区域内员工包括协力员工对工作目标的认同度。至今年一季度，事业部已组建了17个管理作业区。同时，事业部构建了以作业长为中心的基层管理体系和面向作业长的责任体系，事业部分管领导与职能部门从生产、技术与设备三方面加大对现场的支撑，促进现场管理提升。
　　从去年12月份开始，事业部就着手策划推进全员形势任务教育及辅导活动。事业部党政各级领导连续通过作业长研修会、干部大会、职代会等形式，分层向事业部所有管理者、技术骨干、作业长、职工代表等进行宣贯，实事求是地讲行业、事业部所面临的形势任务，将真实的情况客观全面地告诉员工。同时，帮助员工正确地分析形势，知晓本单位的优劣势，引导员工认清形势和责任，建立积极心态。为切实将形势任务的宣贯转化为各单位的具体措施，使各部门更好地把握工作重点，事业部领导和职能部门先后通过现场办公、参加二级单位中心组学习等形式，深入基层进行专门辅导，帮助基层完善年度行动方案。
　　为使形势任务教育转换成全体员工的切实行动，让员工清楚知道要做什么、怎么做，事业部各二级单位班子成员深入作业区、班组辅导，动态具体地做好形势任务教育引导活动。如无缝钢管厂结合一季度重点工作——4.5万吨非标油井管合同的组织生产，策划了厂部整体行动方案，将任务细化到作业区、班组及员工个人，并由厂部领导班子分班次从合同意义、生产组织、作业要求、质量保障及交货期等方面进行重点宣贯与辅导，让全体员工包括协力员工明白应对严峻市场，我们到底要做什么，我们又能做什么，从而使每个人以积极主动的心态、切实可行的措施去主动迎接市场挑战。
　　聚焦年度中心工作，事业部通过经营策略和管理模式等各项举措不断激活各单元生产经营，同时通过积极探索新的激励制度调动各部门和广大员工的工作积极性。
　　以“事业部要什么,员工做什么;员工做什么，就激励什么”为宗旨，事业部针对不同层面的人群，量身打造各具特色的激励方式。从去年底开始，事业部在管理人员和经营团队中启动任期目标责任制，提升核心人员目标责任意识，建立良性目标激励导向。以特殊扣为试点，试行“按量计价，按贡献提成”的多元激励方案，通过员工收入的差异化，调动员工积极性。此外，在底价销售模式下，将溢价作为销售人员的工作业绩，并进行相应的激励，以此引导销售人员转变意识、转换思路，充分发挥营销人员“排头兵”的作用。今年，事业部还将推出相应的技术人员激励措施。
　　在管理模式保障、形势任务引导和绩效导向的共同作用下，今年一季度，条钢、精密、鲁宝等单元绩效显著，生产经营呈现良好态势。
　　条钢产品经营部聚焦用户、聚焦产品，努力把握市场机遇，采用灵活的营销手段，同时加强内外生产组织协调，经济合理平衡产销矛盾，快速提升盈利能力，生产经营摆脱去年下半年颓势，一季度实现赢利7000余万元。精密钢管厂一季度面临边搬迁、边建设、边生产的困难局面，同时又逢元旦、春节假期及人员分流等不利因素，为确保重点用户、重点品种，全厂上下将压力变动力，将新厂生产作为转折点，紧咬品种，确保目标。在建设、生产中瓶颈频显，异常艰难，但通过有效的组织和资源配置，品种优化实现突破，硬是使生产经营走出困境，并且实现盈利600余万元。宝通钢铁从2011年四季度开始，经营利润一直处于亏损状态。今年一季度，宝通钢铁一方面加强市场研判力度，另一方面苦练内功，通过严控采购端质量管理，降低现场制造成本、费用，提升销售端品种结构等多项措施，亏损额持续下降，3月份经营结果为2011年12月份以来的最好水平，一季度亏损较去年季度平均减幅近60%。